Martin Pisklák: Kofola'nın umut verici sonuçları, esnek olma ve çevremizde olup bitenlere tepki verme yeteneğimizin bir…

Kofola, bu kez CFO Martin Pisklák ile yaptığımız bir röportajda odaklandığımız umut verici çeyrek sonuçları sundu.

Röportajın kendisine başlamadan önce, Kofola'nın sonuçlarına kısaca bir göz atalım:

Kofola 2022'nin 4. çeyreğinde beklentiler doğrultusunda yıllık bazda %15,34'lük bir artışla 1,81 milyar Çek Kronu gelir elde etti. Geçen yılın tamamında ise gelirler %18,7 oranında artarak 7,88 milyar Çek Kronuna ulaştı ve yönetimin beklentilerini karşıladı. Faaliyet karlılığı açısından Kofola, revize edilen hedefini neredeyse %3 oranında aşarak 2022 yılı FAVÖK'ü 1,11 milyar CZK'ya (yıllık %-1,6) ulaştı ve piyasa beklentilerini aştı. Sadece 4Ç 2022'de FAVÖK kârı yıllık bazda %62 artarak 230 milyon CZK'ya ulaştı. Beklenti daha düşük bir rakamdı.

CFO Martin Pisklák ile röportaj:

Bulios'taki yatırımcı topluluğumuza kendinizi kısaca tanıtabilir misiniz?

2010'dan beri Kofola'da çalışıyorum. Kontrol müdürü olarak başladım, ardından
2015-2019 yılları arasında Adriyatik bölgesindeki Radenska ve Studenac'ın CFO'suydum. 2020'den beri Çek Cumhuriyeti'ne geri döndüm ve tüm Kofola Grubu'nun finansmanını yönetiyorum. Kofola'ya katılmadan önce PwC'de işlem danışmanlığı alanında çalıştım. Kişisel olarak, eşimle birlikte Novojičín bölgesinde yetiştirdiğimiz iki çocuğun mutlu babası olduğumu söyleyebilirim.

Kofola için 2022 yılını nasıl tanımlarsınız?

Zor, en azından üst üste üçüncü kez, ama mutlu bir sonla. Bunun için tüm çalışanlarımıza kocaman bir
teşekkürler. Covid'in ortadan kalkmasıyla birlikte Kofola
2021'in sonunda yükselişe geçti. Ücretleri artırdık, pazarlama projeleri başlattık ve yatırımlara start verdik. Ocak 2022 güçlü bir aydı ve her şey yolunda gidiyordu. Ancak Rusya'nın Ukrayna'yı işgali ile ilgili belirsizlikler tüm yılı önemli ölçüde zorlaştırdı - hammadde ve enerji o zamanlar bizim için inanılmaz yüksekliklere yükseldi ve karlılığı 1 milyar CZK'nın üzerinde tutmak için çok çalışmamız gerekti.

Son çeyrek sonuçları şaşırtıcı bir şekilde oldukça iyi. Bunun arkasında ne var?

Kasım ve Aralık aylarındaki çok iyi satış sonuçları ve ayrıca bu aylarda düşen elektrik fiyatları
. Özellikle enerji fiyatları üçüncü çeyreğin sonunda
öngördüğümüzden çok daha ucuzdu. Ayrıca kokulu ve sağlıklı Taze ve
Bitkiler segmentimiz, bitki çayları ve kahve üreticisi LEROS ve 60'ın üzerinde Salaterias ve Freshbars
işleten UGO da bize yardımcı oldu.

Umut verici sonuçlara katkıda bulunan herhangi bir maliyet tasarrufu önlemi uyguladınız mı?

Elbette uyguladım. Kofola'nın gücü de burada yatıyor; çevremizde olup bitenlere karşı esnek ve duyarlı olma yeteneğimiz. Enerji tasarrufu sağlamak için teknoloji ve iş süreçlerinde ayarlamalar yapıyoruz. Bu da iş ve yaşama yönelik sürdürülebilir yaklaşımımızın ne kadar önemli olduğunu teyit ediyor. Daha az plastik tüketimi ve daha kolay geri dönüşümle sonuçlanan çabalarımız sadece çevre dostu değil aynı zamanda ekonomiktir. Slovakya'da PET şişe ve kutular için başarıyla uygulanan depozito sistemi şimdiden meyvelerini vermeye başladı. Önlemler personel tasarrufunu engellemedi; önceki yıllara kıyasla kar payını azaltmak zorunda kaldık.

Geçen yılın son çeyreğinde toplam satışlar bir önceki yılın aynı dönemine göre%15,3 artarak
1,81 milyar CZK 'ya ulaştı.Bu nasıl elde edildi?

Hem miktar hem de fiyat açısından büyümenin bir kombinasyonudur. Özellikle Slovakya'daki bazı
yoksullukla mücadele önlemlerinin geçen yılın dördüncü çeyreğindeki sonuçlarımızı bir dereceye kadar etkilediğini belirtmek gerekir. Ekim ayı zayıf, Kasım ve Aralık ayları ise güçlü geçti. Genel olarak son çeyrekteki satışlarımız bizi şaşırtmadı. Öte yandan
UGO markası çok iyi bir performans göstererek hem Salaterias hem de Freshbars'ta çok ilginç bir büyüme trendi başlattı.

Şirket pahalı enerji ve gerekli
hammaddelerinmaliyetiyle başa çıkabildi mi,yoksa bu sizi endişelendirmeye devam edecek bir şey mi?

Bu konuda endişelenmekten başka bir şey yapamıyoruz. En kötüsü de güvenilir bir uzun vadeli kalkınma planlaması yapmanın imkansızlığı. Bu bizi daha da esnek olmaya zorluyor, örneğin 2023 bütçesinin ilk revizyonunu ve güncellemesini Ocak ayında yaptık. Gelişmeleri sürekli takip ediyor ve her kuruşun hesabını yapıyoruz.

''Kendi içimizde çok endişeli değilim ama bizim için önemli olan tüketicilerimizin bu durumla ve pahalı enerjiyle nasıl başa çıkacağı.

içeceklerinizintüketici satışları açısından herhangi bir düşüş eğilimi görüyor musunuzyoksa her şey normal mi?

Ocak 2023'teki hacim düşüşü 2022'ye kıyasla %3 oldu. Ocak ayları
tarihsel olarak satışlar açısından en zayıf aylarımızdır; bu nedenle
ilk çeyreğin tamamının nasıl biteceği önemli olacaktır. İçecek satışlarımızın litre bazında azalması için çeşitli senaryolar üzerinde çalışıyoruz. 10'luk bir düşüş bile bizi şaşırtmayacaktır. Ancak bunun daha az olacağını umuyorum
- %3-5 aralığında bir yerde. Elimizden geleni yapıyoruz - sezon için Rajec Tea Ice Herb ve diğerleri gibi
yeni ürünler hazırlıyoruz.

2023'e yönelik stratejinizi veya planlarınızı açıklayabilir misiniz?Başka pazarlara açılmak içinplanlarınız
var mı?

Satın alma fırsatlarını sürekli ve çok dikkatli bir şekilde değerlendiriyoruz. Uluslararası alanda büyümek için birkaç koşulun bir araya gelmesi gerekiyor: güçlü ve kaliteli bir hedef, uygun finansman, beklentileri satıcıyla uyumlu hale getirme becerisi ve diğer teklif sahipleri tarafından fazla ödeme yapılmaması. Organik olarak markalarımız yurt dışına açılmaya hazır değil. Geleneksel ve yerel ürünler satıyoruz.

"Kofola muhtemelen Almanya'da asla satılmayacak. Ama örneğin Semtex ya da UGO'nun dış pazarlarda potansiyeli var."

2023'e
1,10 milyar Çek Kronu ile 1,25 milyar Çek Kronu arasında bir FAVÖK hedefineulaşma sözüyle girdiğinizi okudum.Bunubaşarmak için
nasıl planlıyorsunuz?

Hem ana içecek işimizde hem de Leros ve Ug'da
iyi yaptığımız işi yapmak niyetindeyiz. Enerji fiyatlarında daha fazla türbülans yaşanmayacağından ve genel malzeme ve enflasyon durumunun istikrara kavuşacağından eminiz. Her halükarda kendimize güveniyoruz ve büyümeye hazırız.

• Bugünkü röportajımızı beğendiniz mi? Öyleyse, bizi takip ettiğinizden emin olun, bugünkü konuğumMartin Pisklak'tı.

Lütfen bunun finansal tavsiye olmadığını unutmayın.